Маркетинговый раздел бизнес-плана
Цель маркетингового раздела бизнес-плана – разъяснить, как бизнес будет
воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём,
чтобы обеспечить сбыт.
В маркетинговом разделе бизнес-плана необходимо разъяснить потенциальным партнерам, как организация намерена
воздействовать на рынок и потребителя, чтобы обеспечить сбыт своей продукции. В
зависимости от товара, региона, размера бизнеса и прочих факторов маркетинговый
раздел бизнес-плана может выглядеть по-разному, но, как правило, в нем
содержатся следующие разделы: маркетинговая стратегия; анализ рынка;
ценообразование, система продвижения товара.
Маркетинговый раздел
бизнес-плана начинается с описания маркетинговой стратегии. Этот раздел должен
строиться, исходя из самого понятия маркетинговой стратегии, означающего
планирование и организацию сил и средств компании и использование их в наиболее
выгодных и перспективных направлениях. В этом разделе предприниматель
детализирует цели маркетинга по продаже конкретных товаров (услуг), определяет
рынки, на которые его предприятие будет ориентироваться, основные сегменты
рынков по каждому отдельному виду товаров и услуг, тактику конкурентной борьбы,
бюджет маркетинга и т.д.
Маркетинговый раздел бизнес-плана
Анализ рынка – важный элемент маркетингового раздела бизнес-плана. Он должен
начинаться с анализа состояния отрасли, к которой относится данное предприятие.
Хороший анализ отрасли выявляет основных конкурентов и показывает остроту
конкуренции, сильные и слабые стороны конкурентов.
Маркетинговый
раздел бизнес-плана отвечает на вопросы:
Каковы основные
характеристики покупателей на том рынке, на который ориентируется
предприятие?
Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому
признаку, поведенческим принципам и т.д. следует выделить, т.е. каковы основные
сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено в основном
ориентироваться предприятие?
На какое место в данном сегменте рынка способен
претендовать бизнес?
Намерена ли компания постараться потеснить конкурентов,
предлагая аналогичные товары, или попытается найти свою собственную нишу?
Маркетинговый раздел бизнес-плана – это также расчет предполагаемых объемов продаж предприятия, - по периодам с учетом сезонности продаж; товарам и услугам; группам потребителей.
Финансовый раздел бизнес-плана
Раздел инвестиционный план бизнес-плана
Производственный раздел бизнес-плана
Маркетинговый раздел бизнес-плана